5 scénářů · 18 námitek
Scénáře hovorů
Standardní kvalifikace majitele
výchozíHlavní scénář pro hovor s majitelem, který projevil zájem o prodej.
Cíl
Získat úplné údaje o nemovitosti, právním stavu a motivaci a domluvit nezávaznou nabídku.
Získat úplné údaje o nemovitosti, právním stavu a motivaci a domluvit nezávaznou nabídku.
Odchozí oslovení z kontaktu
výchozíKrátký první hovor, kdy majitel o nás předem nevěděl.
Cíl
Zjistit, zda má majitel zájem o prodej, a získat souhlas s dalším kontaktem.
Zjistit, zda má majitel zájem o prodej, a získat souhlas s dalším kontaktem.
Dědictví a podílové vlastnictví
výchozíPro nemovitosti po zemřelém a pro více spoluvlastníků.
Cíl
Ověřit, kdo je oprávněn prodávat, a získat souhlas všech spoluvlastníků nebo dědiců.
Ověřit, kdo je oprávněn prodávat, a získat souhlas všech spoluvlastníků nebo dědiců.
Nemovitost se zástavou nebo exekucí
výchozíPro majitele zatížené hypotékou, exekucí nebo insolvencí.
Cíl
Zmapovat dluhy a věřitele a navrhnout řešení splacením z kupní ceny přes úschovu.
Zmapovat dluhy a věřitele a navrhnout řešení splacením z kupní ceny přes úschovu.
Nabídka a uzavření dohody
výchozíNavazující hovor po prohlídce, kdy předkládáme konkrétní nabídku.
Cíl
Srozumitelně vysvětlit nabídku a dohodnout termín podpisu v úschově.
Srozumitelně vysvětlit nabídku a dohodnout termín podpisu v úschově.